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酱酒塔基市场正在发生最直接的变化，让消费者可放心选的大众酱香产品越来越多。日前，贵州贵酒战略产品“老字号金”、“老字号红”双双上市，进一步丰富贵州贵酒的产品矩阵，形成其在大众酱香带的一支优势作战力量。

伴随着洋河股份名酒战略的持续落地，洋河、双沟、贵酒纷纷亮出了“营销+产品”的组合拳。以河南、山东等市场为战略要地，贵州贵酒也开拓了绵柔酱香的新版图。

行业熟知的贵州贵酒，不仅是一家知名老字号酒企，更是具有“稀缺性”的酱酒金字招牌。

贵州贵酒出身名门，是贵州历史最悠久、最知名的酱酒品牌之一。地处茅台镇核心产区，独有的水质、土壤、气候以及环境中所生长的微生物种类和数量，赋予了贵州贵酒天然的灵气。

从汉武帝称赞贵州酱酒“甘美之”，到清代李汝珍《镜花缘》中的全国55种名酒，再到1950年成立贵阳酒厂，2012年被授予“贵州老字号”。漫长的成长历史，也给足了贵州贵酒持续发展的力量。

目前，贵州贵酒总占地面积1000亩，总资产达16.8亿元，员工1100多人，可年产优质酱香白酒8000吨，储酒能力达28000吨。在长期的发展过程中，贵州贵酒不断完善和创新了生产工艺和管理模式，形成了一套科学合理、严谨规范、精益求精的制度体系。同时，也培养了一批高素质、高技能的人才队伍。

历史底蕴、产能基础、人才梯队，贵州贵酒满足了一个酱酒主力军团应该具备的硬件实力。

2021年，是贵州贵酒的重要转折点，洋河股份董事长张联东提出了“全面开创洋河精彩年代、双沟风彩当代、贵酒多彩时代”的发展新格局，将贵州贵酒定位为“绵柔酱香”的领导者，打造成为中国白酒市场的一支新生力量。

洋河股份为贵州贵酒谋划了“恢复历史荣光、重焕名酒传奇”的目标和重任。这一目标也决定了贵州贵酒在品牌和市场营销上将走更加稳健、专注长期主义发展的路线。

据悉，贵州贵酒在技术上创新引入洋河绵柔核心工艺，在传承酱香型白酒传统的大曲坤沙工艺的基础上，实现了“原料更优选、工艺更精细、老酒更陈年”，已形成属于自己的独特优势，以“小坛藏大师酿”为特色，从制曲、酿造、勾调各环节由数十位国酒大师全程把控。酿造技艺上遵循天时，曲药存储时间长、生产周期长、基酒酒龄长，形成了饮后不口干不头疼的体验。

面对当下“不缺酒、缺好酒”的时代，以及“少喝酒、喝好酒”的需求，贵州贵酒把“酿好酒、存老酒、出美酒”作为核心战略，不为消费酱酒的“一时热度”而盲动，只为绵柔酱香的“小火慢炖”而坚守。

因敏锐捕捉到大众酱酒市场的发展前景和未来增量空间，贵州贵酒重磅打造了老字号系列产品，该系列定位百元价位，是贵州贵酒战略主推产品。

据了解，两大单品中，老字号红市场售价138元/瓶，老字号金市场售价188元/瓶。虽然是百元价位产品，但滴滴纯正工艺、保障较高品质，在百元价位酱香酒市场中拥有较高品牌溢价。外观包装上，老字号红以中国传统红色为主调，适合家宴市场；老字号金以中国传统金黄色为主调，聚焦大众聚饮和商务往来。

贵州贵酒的老字号系列正是匠心传承的时代产物，是传承之老字号与深藏之贵的新耦合，隆重推出的老字号系列将以全新面貌，开启贵州贵酒历久弥新、绵延不绝的新篇章。

创绵柔酱香新时代，开辟中国酱酒新境界，贵州贵酒做强做优大众酱香，不仅有着品质和品牌底气，更在渠道建设和品牌培育上注重长期主义。从厂商协作到品牌培育，贵州贵酒老字号优化招商资源，积极扶持经销商做大基础市场，保证盈利成长性。

在市场营销方面，贵州贵酒老字号将推动三种模式相互融合，推动市场快速发展。一是开展经销商合资公司的模式，由主渠道商牵头在各县区发展实力较强的客户，双方注资共同运营，从而共享资源并稳定价盘；二是开展“1+N”模式，即每个市县只有一个主渠道商，市区发展3家左右有实力的团购商辅助市场发展；三是在终端建设层面，开展终端合伙人模式。

在广告支持方面，贵州贵酒老字号作为大众价位产品，广告配套方面将以公交车、道闸、小区门禁等覆盖性媒体为主，辅以部分跨街、户外的形象性广告。

在经销代理方面，贵州贵酒老字号经销名额也相当珍贵，并采取经销保护的措施。据了解，贵州贵酒老字号每个地级市市区只招商1家主渠道商，每个县城只招商1家主渠道商。正是如此高性价比和高保护性的激励，吸引众多经销商抢先打款抢占代理权。

同时具备贵州老字号白酒品牌的稀缺度及绵柔酱香的高度，贵州贵酒在大众酱香热潮下，正形成专属的品牌壁垒，进一步在市场占据更多有利地位。

4月30日，贵州贵酒将在郑州举办老字号品牌之夜活动，届时将邀请所有签约老字号产品的经销商齐聚一堂，共商老字号未来发展宏图。

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